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这样写商业计划书才可能让你融到巨资!



    2015年下半年以来, 创业遭遇资本寒冬,以前创业者凭借几页PPT和巧舌如簧轻易就能融到几百上千万元的巨资。可是随着创业神话的不断破产,以及全国经济形势的下行,投资人越来越谨慎起来,毕竟投资人白花花的银子也不是大风刮来的。因此,如果你想在未来拿到巨额的创业投资,你必须一板一眼,老老实实地花时间写一份好的商业计划书。据数据统计,投资人每天都要接触几十上百份的商业计划书,他们对没份商业计划书只有5分钟的时间,如果在这么短的时间内不能打动到他们,那你的商业计划书就会到他们的废纸篓中。


  那商业计划书究竟该如何写呢?首先你要明白商业计划书的本质,创业过程是由商机驱动的,商机的本质是能产生利润,并为创业团队和投资商带来可观回报的生意,因此,商业计划书是商业的包装与商机的挖掘计划。一般来说,商业计划书分为三种:


  一种是最常见的股权投资商业计划书,写的目标对象是股权投资者或者贷款人,写的目的是引入外部资金,或者是对重要员工的争取和向相关利益方宣传企业价值,这样的商业计划书长度一般在25-40页左右为宜,总体原则是简约为美。


  一种是操作计划书,写的目标对象是创业者和整个团队,目的是引导项目的筹备、启动、和初期增长,这个操作计划书就要详细为好,一般来说都会超过80页。


  还有一种就是脱水型的商业计划书,目标对象就是外部宣讲,提供企业初步的概念,对人员,机会及财务要求方面的阐述, 这种一般不超过10页, 以简明扼要为宜。


  正常如果需求投资的话, 都是写第一种, 但是一旦投资人对你产生了兴趣, 需要进一步了解的思路和操作的方式的话, 可能就会要求看你的第二种操作计划书, 所以第二种的操作计划书不能被忽略, 要随时准备拿出来宣讲。


  商业计划书其实就是在讲一个故事, 所以在写之前, 你要明确你要讲什么样的故事, 讲给谁听, 用什么方式来讲, 故事能否讲清楚, 能否吸引别人来认真听。想明白这些才好往下真正进入写作阶段。完备的商业计划书一般分为以下十大部分:


  1、摘要:简明扼要阐述本次商机的内容,描述一个诱人的商业机会,并且说明有机会在其中攫取巨额的回报。摘要部分可能在投资人心中占据50%的权重,会影响到投资人是否拥有继续往下阅读的兴趣,因此,在描述一个大商机的同时要写的条理清晰,逻辑通顺。


  2、行业分析:说明“商业机会”究竟是否构成机会,市场有多大,为什么这是一个必须要抓住的重要市场。你可能要涉及一些客观的数据,因为客观数据让“故事”更有说服力。例如市场规模,增长速度,主要企业,市场趋势等等,数据越详实越好。


  3、客户与竞争:人口统计,心理统计、行为特征来明确哪些人是客户。了解客户的消费动机,设计出适合他们的产品和服务。这点也是比较重要的,很多时候创业者往往会陷入到自我设定的场景中, 认为我这个产品一定是广受欢迎的, 其实未必,也有可能是自己的一厢情愿,一定要从消费者的角度去思考, 最好能做一些初步的市场调研, 看看别人是怎么做的, 以及自己的产品做出原型之后, 消费者是否有买单的意向。


  4、公司与产品:推销我们的意愿。强调产品如何能够符合客户价值主张,产品内含什么价值?能给客户带来什么附加值?产品为什么比客户目前使用的服务更好,价格更低?


  5、营销计划:主要包含目标市场战略, 产品和服务战略, 价格战略, 加盟战略, 广告和推广, 销售战略,市场预测等环节。


  6、运营发展:阐述公司在运营过程中存在的竞争优势,以及公司运营如何给客户带来更多的价值详述产品的生命周期,估算生产周期对运营资本的影响。公司生命时候为投入支付资金?产品的生产期有多长?客户何时会购买商品。更重要的是客户何时会付款。


  7、团队:尽可能有效展示团队的力量,介绍团队是如何集结到一起的。最好一开始就明确创始团队成员和他们的头衔。最好包含团队成员的关键职责,工作成绩,成功案例。


  8、重大风险提示:承认潜在风险的存在,鉴定这些风险,然后陈述自己针对这些风险的准备的应急预案。


  9、投资邀约:明白项目需要多少资金, 知道自己如何使用这些资金才能让公司实现各阶段性发展目标。一般而言,项目寻求的资金数量应足够支撑公司12-18个月的运营。


10、财务计划:用数据来讲故事,推测商机的成立,并论证商机具有远大的前景和丰厚的回报。


                                                                              瑞德森咨询整理

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