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如何让你的商业计划书脱颖而出



Q: 一份商业计划书大约多少文字?


A:如果写ppt的话,大约15-20页


商业计划书


一般包含以下部分:


1. 公司目的


用一句话描述公司的业务


2. 问题


描述客户的“切肤之痛”?


简述目前客户是如何应对这些问题的?


3. 解决方案


A.简述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的问题?


B.说明公司的产品/服务具体在何处得到实现?


C.提供一些产品/服务使用的具体例子


4. 时机:为何是现在?


A.回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变


产业链的趋势,产品/服务属于整个产业的什么时期?成熟期or发展期?


B.说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能?


5. 市场规模


A.定义你的目标客户并描绘他们的特性


什么样的生存群体?


他们目前面临的问题是什么?


他们亟待解决的是什么?


他的购买力和支付力怎么样?


他的知识和文化水平什么样?


B. 用不同的方法测算市场规模


自上而下法估算可获取的市场规模


自下而上法统计可获取的收入规模


依据市场占有率份额来估计


6. 竞争格局


A.列出现有和潜在的竞争对手


B.分析各自的竞争优势


7. 产品/服务


A. 产品/服务描述:外形、功能、性能、结构、知识产权等。


B. 产品/服务的开发计划


8. 商业模式


A. 收入模式


B. 定价


C. 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值


D. 销售和渠道


E. 现有的客户和正在开发的客户


9. 团队描述


A. 创始人和核心管理层


B. 董事会成员和顾问委员会成员


10. 财务资料


利润表、资产负债表、现金流量表、股本结构、融资计划

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